エンタープライズ営業
音声AI製品と新たなロボティクス事業の法人営業を、課題の把握から提案、購買調整、契約交渉、受注まで担当します。
VoicePingについて
VoicePingは、リアルタイム音声翻訳・文字起こし・会議情報の活用を支える音声AI製品を開発しています。既存事業に加え、ロボティクス・Physical AIにも取り組んでいます。
ポジション概要
法人のお客様への営業を、新規開拓と課題の把握から提案、購買調整、契約交渉、受注まで担います。開発チームと連携し、お客様の業務に合う、実現可能な提案をつくります。
主な業務
- 対象企業を選定し、現場責任者、技術担当者、意思決定者との関係を築く。
- 業務の流れ、制約、予算、購買プロセス、導入の成功条件を把握する。
- 製品デモと提案を主導し、提供範囲、契約条件、評価基準を明確にする。
- 購買調整と契約交渉を進め、案件管理と売上予測に責任を持ち、受注につなげる。
- 導入チームへの引き継ぎと、顧客の声の製品開発への共有を行う。
- ロボティクス案件では、開発チームと試験導入の範囲や、本格導入を判断するための検証内容を定める。
必須要件
- 複雑なB2Bソリューションを企業に提案し、受注まで担当した経験。
- 複数の関係者、長期の商談、購買手続き、契約交渉を進める力。
- 課題の把握・提案・交渉に必要な日本語力と、社内協働に必要な英語力。
- 案件管理、売上予測、継続的なフォローを着実に進める姿勢。
- AI製品の価値と制約を学び、お客様の業務に即して説明する力。
VoicePingで働く魅力
- 創業者・リードエンジニアと直接働ける。
- 国際的なチームで、既存の音声AI事業と新しいロボティクス事業に関われる。
- 課題の発見から受注まで、一連の法人営業を担い経験を積める。
選考の流れ
- 応募内容の確認
- 経験・志望理由・質問についての面談
- 必要に応じたスキル確認
- 代表との最終面談
仕事の軸となる、5つのバリュー
開発も、エンタープライズ営業も、チームづくりも。この5つを判断と行動の軸にしています。
1. 独自の道で新市場を切り拓く
常識にとらわれず、独自の道を見つける。機能の競争に終始せず、お客様に新しい価値を届ける市場をつくります。生き残りを超え、仕事を通じた自己実現を目指します。
2. 持続する組織をつくる
製品とともに、長く続く組織を育てます。データ・仕組み・人材など、時間とともに価値が増す資産に投資し、業界をリードする人材を輩出します。
3. 完成されたソリューション
お客様の仕事全体に責任を持つ。製品、システム連携、サポートをつなぎ、現場で必要な精度・速度・柔軟性を備えた解決策を届けます。
4. スピードと学び
素早く形にし、お客様の反応からさらに早く学ぶ。本質的な細部にこだわり、優先順位を明確にします。
5. 志を共有する仲間
好奇心、粘り強さ、自ら動く力を大切にします。使命を共有し、自分の仕事に責任を持つ。同じ場所で働き、学び、食卓を囲む経験を通じて、チームの信念を育てます。
勤務条件・給与
- 雇用形態: 正社員
- 勤務地・働き方: 横浜〜品川周辺・完全出社
- 年収: 550万〜1,000万円。現年収を踏まえて相談のうえ決定します。
応募方法
代表・中島明紀のLinkedInへ、以下の内容をダイレクトメッセージでお送りください。
- 希望職種と簡単な自己紹介
- 得意なことや、仕事・学習・個人制作で取り組んだ内容。履歴書・職務経歴書、作品やプロジェクトへのリンクなど
- 最も共感するバリューと、それを実践した経験
LinkedInの無料アカウントから応募できます。まだつながっていない場合は、中島に「つながり申請」を送り、承認後にメッセージをお送りください。
LinkedInを利用できない場合は、メールでも応募できます： nakajima@voice-ping.com